Dynamische Preisgestaltung für Vermietungen: ein Leitfaden für Einsteiger
Das ganze Jahr über einen einheitlichen Pauschalpreis zu verlangen, verschenkt in Spitzenwochen Geld und schreckt in ruhigen Wochen Kunden ab. Dynamische Preisgestaltung bedeutet schlicht, Ihren Preis an die Nachfrage anzupassen – ganz ohne Data-Science-Team.
Die vier wichtigsten Stellhebel
- Saison: Erhöhen Sie die Preise in der Hochsaison, gewähren Sie in der Nebensaison Rabatte.
- Wochentag: An Wochenenden und Feiertagen ist die Zahlungsbereitschaft höher.
- Dauer: Belohnen Sie längere Mietzeiten mit einem niedrigeren Tagessatz, um den Gesamtumsatz zu steigern.
- Vorlaufzeit: Frühbuchungen können günstiger sein, Last-Minute-Buchungen mit einem Aufpreis versehen.
Einfach anfangen, dann verfeinern
Sie brauchen am ersten Tag keinen Algorithmus. Beginnen Sie mit zwei oder drei Preisstufen, die an Saison und Wochentag gebunden sind, beobachten Sie die Auslastung einen Monat lang und passen Sie sie dann an. Das Ziel ist eine hohe Auslastung zum bestmöglichen Preis – nicht der höchste Preis bei leerem Regal.
Eine zu 80 % des Listenpreises vermietete Einheit schlägt dieselbe Einheit, die zu 100 % ungenutzt herumsteht.
In Rentificial können Sie Preisspannen pro Asset und pro Zeitraum festlegen, sodass beim Bezahlvorgang automatisch der richtige Tarif angewendet wird und Ihr Team sich die Regeln nie merken muss.